我们来分析一下加盟失败的主要原因。　　　　1、加盟动机偏颇　　　　从国外众多失败的案例可以看出， 重要的失败原因还是加盟动机偏颇。以为一旦加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。连锁总部拥有若干经营成功的实例，但在他处由别人(总部加上加盟店主)经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记，加盟总部和加盟店是两个完全不同的事业体，总部提供(销售)给你的，只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。　　　　2、加盟时资金调度失常一　　　　由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心完全投人于事业的经营。本该在阵头知名的经营者，一旦因为资金的调度而离开 线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而拖垮了整个事河南哪能治癫痫病业。　　　　3、加盟前未作详细调查　　　　(1)缺乏加盟连锁的基本知识。由于没有这方面的知识，只是在相关的报纸杂志上看到广告，就打电话过去，在听了对方简单而又令人心动的说明之后，就匆匆加盟；或者根本没有想到，加盟需要如此多的资金，并且有这么多的束缚，从而大大降低了工作的热情。凡是这种情况均属于对连锁加盟缺乏认识所致。这种“因误会而结合”必然 终导致“因了解而分手”。只知道这一行业不错，却没有调查同行业者。当初只是看到广告上吸引人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆加盟了，却不知进入该行业后，同行业中有更优秀的企业，有更优厚的加盟条件与支援指导，想要中途退出，却因“违反契约”而无路可退。　　　　(2)只参观赚钱的店而不知失败的店更多。　　　　①在加盟之前，虽然也遵照医生的意见去了解了总公司究竟在做何种生意，也去看了加盟店究竞经营得如何，但是一般总部都只带你去看经营良好的店而隐瞒不赚钱的店。直到加盟后，才湖北哪看癫痫病很好知道竞有那么多的店不赚钱在苦撑。另外，参观成功的店，听到的都是如何轻松就钱财滚滚，而对开店当初如何惨淡经营，如何痛苦地熬过来，却极少提及，这让人误以为成功只要加盟就唾手可得。　　　　②加盟之前没访问过总公司，也未见过总部负责人。当时提出希望到总公司参观的意愿，虽然对方没有拒绝，但是却以距离遥远，时间和金钱上都不经济作挡箭牌。直到加盟后，听其他的加盟者提起，才知原来总公司因陋就简，早知如此就不会如此贸然加盟了。　　　　③与总公司老板没见过一次面、谈过一次话。虽曾提出要求，但被推托说公司目前全国各地在招募加盟店，忙得老板全国各地跑，反正以后迟早会碰面的。结果是开业的那一天，老板终于出现了，和他谈了一些才发觉老板是个没有什么理想、抱负的人，实际上 多只是一个投机者。　　　　(3)签约前未考虑周密。许多加盟者在签订契约之前，或因为契约条件较为有利，或因为害怕被人捷足先登，或认为早加盟可以节省加盟金，在契约内容未完全搞清楚，或因为契约内容太繁杂而懒于了解，就贸然在契约上签字盖章，因而失败大有人在。　　　　4、自己不努力反怪罪总部　　　　虽然是加盟店的老板，却不愿亲自经营，花钱雇人当店长，给的薪水不高，却又希望这位店长能从早到晚为其卖命。另外，自己不做相当的投人，营业成绩不佳却怪罪总部指导不力，没有什么实际的诀窍和办法，完全一副“我倒霉、遇人不淑”的模样。事实上，加盟店和加盟总部是命运共同体，事业成功需双方都付出相当的努力。如果加盟者以为自己是出钱投资的老板，就跷起二郎腿，等着总部赚钱给你，就未免过于太真。“同行竞争店已经在本区出现，总部却一点对策没有”；“立地环境已经改变，但总部却没教给一点应对之道”。不错，客观环境改变了山西癫痫医院在哪，但你是否也及时跟总部反映，同时加上你的观察意见呢?自己不做相对的努力，往往注定要失败。　　　　5、对自己的经营能力过于自信　　　　连锁总部提供给加盟店的“加盟营运组合”，并不像一般的专利那样受到法律的保护，因此，很难和价值感联系在一起。也就是说，总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感等，很难有个标准尺度来衡量。整个连锁体系的力量和诀窍，很难在 线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运组合，其功效也难以认定。很多加盟者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的许多帮助，但由于当时拼命工作而忽略了这一点，一旦业绩稳定，就总认为是自己努力的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。由于过于自信，加盟店逐渐远离总部而招致了失败。　　　　6、加盟店主另有事业　　　　加盟者开店之初，按照总部的指导拼命地工作，事业蒸蒸日上， 初投人的资金都得以收回，于是志得意满，开始找寻其他赚钱的机会。不幸的是新的事业由于未摸到窍门，以致将以前赚来的钱统统赔进去，原来的门店也由于无法两面兼顾而导致业绩下降， 终由于资金无法周转而失败。　　　　7、喜欢摆老板架子　　　　有些加盟者以前是上班族，“多年媳妇熬成婆”，总认为这下自己当老板，就必须摆出老板的威风，对每一位员工的工作都要予以干涉，而不懂得授权，致使员工情绪低落，影响经营业绩。　　　　8、擅自变更作业规定　　　　有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于善意而向总部提出建议，总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。特别是在销售的商品在自家店内加工制造的情况下，如果是改变制造的方法，或是更改加工的时间，或是调换作业的顺序，以致总部的种种规定都不在意或不予执行，那么加盟店实际上已失去了总黄冈颠闲病医院部的支援，成为孤军奋战了。总部的种种作业规定，一定有其强势特色，擅自更改就丧失了它的特色，尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定，特色一旦丧失，敏感的顾客慢慢就会远离而去。　　　　9、得不到家庭成员的支持　　　　加盟连锁经营 一定得到另一半的同意和支持，如果能获得包括父母、妻子、儿女的全家支持，那就更好。因为一且有事，这些人都是你的后援部队，都将发挥“内助”的功效。但是，有的加盟投资人在家人反对下，仍不顾一切，断然加盟，认为只要总部确实够强，一个人来做又何妨。可是由于一开始就遭家人反对，所以和家人的关系就搞不好，就会影响情绪，而这种情绪往往又会反映到店内。或人手不足时家人不愿帮忙，或自己偶尔有事想暂时离开，却找不到人来接替，变成“孤家寡人”。另外，由于一人实在忙不过来，因此忽略了很多细节，如清洁卫生等，以致影响了店铺的经营。常言道:“家和万事兴”、“和气生财”，这确实相当重要。这也是许多全球便利店加盟都要求加盟者是一对而非一人的原因。“夫妻协力、共同经营”是店铺经营成功的法宝。